Tener SDRs no es lo mismo que “hacer llamados”: por qué la productividad comercial necesita estructura
Muchos gerentes piensan que un SDR es simplemente alguien que “llama a listas” o manda mensajes por WhatsApp.
Pero reducir la prospección a “hacer llamados” es como decir que vender es solo mandar presupuestos.
👉 La diferencia entre tener un proceso SDR estructurado y hacer llamados sueltos es la misma que hay entre crecer… o estancarse.
Contenidos
✅ 3 diferencias clave entre un SDR profesional y una “persona que llama”
1. El SDR califica antes de contactar
No llama a cualquiera. Analiza si el prospecto encaja en tu cliente ideal.
2. El SDR trabaja con scripts adaptativos, no guiones rígidos
Conoce objeciones, sabe cuándo frenar y cuándo avanzar. No repite como robot.
3. El SDR alimenta el CRM con datos reales
No solo “llama y anota en un Excel”. Conecta el resultado de cada contacto con el resto del equipo.
💣 ¿Y qué pasa cuando no tenés SDRs?
- Tu equipo comercial hace todo (y mal): prospección, seguimiento, cierre.
- Perdés oportunidades por falta de foco y tiempo.
- La tasa de conversión es un misterio, porque nadie mide.
🎯 ¿Qué necesita un equipo SDR para funcionar bien?
- Una lista priorizada de prospectos
- Un sistema de contacto multicanal
- Un CRM con campos pensados para el negocio
- Indicadores claros: contacto / reunión / oportunidad
Y lo más importante: un proceso claro que se pueda repetir, medir y mejorar.
¿Estás haciendo llamados… o construyendo un equipo comercial escalable?
Conocé cómo armar un proceso SDR paso a paso:
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